參展是企業開發新市場的首選方式，也是企業拓展市場的重要方式，應被列入企業全盤市場開拓計劃之中。通過參展，企業可以全面迅速地了解新市場的行情，與新市場所在地、周邊地區乃至世界各地的買家接觸，最終達到推銷產品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展，許多企業向國內外客戶推銷自己的產品，利用展覽會樹立和宣傳自己的形象，尋找商務代理，提高企業和品牌知名度。

一，廣告宣傳

由于展覽會具有很好的宣傳、廣告作用，因此有人將展覽歸入廣告的范疇，稱之為立體廣告。企業參展的宣傳廣告作用有三個特點，即宣傳方式多、觀眾感覺全面和宣傳效果好。

1.宣傳方式多

在會展中，可以展示有形的產品，也可以向觀眾散發文字資料、光盤；產品可以靜態展示，也可以動態展示（如現場演示、電視畫面演示）。參展人員的氣質、形象，企業的商標、標志等都可以展示。參展商可以以展臺為陣地宣傳自己，也可以通過新聞媒體加以炒作。

2.會展是全感官的宣傳

展覽大多展示的是實物樣品，觀眾可以使用其全部感覺器官對展品和參展商進行全面、真實的感受，并留下生動、深刻的印象。在食品展上，觀眾除了可以看食品的顏色，還可以現場品嘗，評其味道；在化妝品展上，觀眾可以聞化妝品的香味；在縫紉展上，觀眾可以親眼看到縫紉機制作出一件時髦的服裝；在音樂展上，觀眾可以擊打鋼琴的鍵盤，聽聽其音質?？傊?，觀眾可以使用所有感官對產品作詳盡、全面的了解，這正是展覽會所具備的優勢和特點。

3.會展的宣傳效果好

展覽會的宣傳對象主要是對展品感興趣的專業觀眾，而且參觀展覽會的觀眾多。

巴黎國際博覽會每屆有大約100萬觀眾，德黑蘭國際博覽會有大約40萬觀眾，對如此之多的、有興趣的觀眾作宣傳，影響當然是相當大的。而且一些報刊電視廣告無法全面反映的復雜產品也可以在展覽會上展示，產生其他方式無與比擬的效果。隨著市場競爭日趨激烈，企業都在努力維持和擴大其市場份額和開拓新市場。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和發布新產品信息，以激發潛在消費者的需求，為今后的營銷鋪平道路。

展覽會宣傳企業的形象，效果也相當不錯。設計精美的展臺不僅能吸引觀眾，還會吸引新聞媒體、政府官員的注意。越來越多的企業利用展覽會樹立并提高形象，擴大影響。不少企業連續參展以顯示其穩定發展，一些知名大公司甚至租用大面積的凈地搭建豪華展館以顯示企業實力強、檔次高、規模大的形象。